ปรากฏการณ์การตลาดโฉมใหม่
เมื่อยักษ์ใหญ่เครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยวอย่าง PepsiCo ประเทศไทย
เลิกพึ่งพาแค่ดาราดัง แต่หันมาสร้างกองทัพ "คนจริง"
เพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจครีเอเตอร์ (Creator Economy) อย่างเต็มตัว
พลิกเกมการตลาด "คนธรรมดา" ทรงพลังกว่า "ดารา"
พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนทิศ : วันนี้ลูกค้าเชื่อเสียงของ "คนจริง" มากกว่าพรีเซนเตอร์ดารา เพราะให้ความรู้สึกจริงใจ เป็นธรรมชาติ และเข้าถึงง่ายกว่าแบรนด์ปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่ : จากการทุ่มงบจ้างคนดัง เปลี่ยนมาเป็นการสร้างระบบนิเวศครีเอเตอร์ เพื่อให้ผู้บริโภคตัวจริงเป็นผู้เล่าเรื่องแบรนด์
"ความจริงใจสำคัญกว่าความดัง" ในโลกที่เต็มไปด้วยโฆษณา คอนเทนต์ที่สัมพันธ์กับชีวิตประจำวันคือสิ่งที่หยุดนิ้วคนดูได้จริง
เปิดตัว
"House of Snackers" ปั้น Gen Z เป็นผู้ประกอบการ
PepsiCo ประเทศไทย
จับมือ TikTok ประเทศไทย เปิดตัวโปรเจกต์ "House
of Snackers" อย่างเป็นทางการ เฟ้นหาครีเอเตอร์รุ่นใหม่กว่า
100 คน เข้าสู่แคมเปญ “Friend of Doritos” เพื่อสร้างศักยภาพทั้งด้านการทำคอนเทนต์และสร้างรายได้ เน้นกลุ่ม
Micro และ Nano Creator แบรนด์ไม่ได้เลือกจากยอดผู้ติดตาม
แต่เลือกจาก "Passion" และศักยภาพในการเติบโตเป็นหลักหลักสูตรอัปสกิลครบวงจร: จาก "ยอดวิว" สู่ "ยอดขาย"
Functional Skill : พัฒนาทักษะการตัดต่อ การเล่าเรื่อง การสร้างจังหวะคอนเทนต์ และการสร้าง Personal Brand (Tone of Voice)Conversion Skill : สอนทักษะการเปลี่ยนความสนใจให้เป็นเม็ดเงิน ตั้งแต่วิธีปักตะกร้า การไลฟ์สด การจัดโปรโมชัน และการปิดการขาย
Social Commerce ไร้รอยต่อ : ใช้ประโยชน์จาก TikTok Shop ที่เชื่อมโยงการดูคลิปกับการกดซื้อสินค้าได้ทันทีโดยไม่ต้องค้นหาต่อ
ถอดบทบาทแบรนด์และพฤติกรรม Gen Z
'พรรณทิพา พงศ์ชัยฤกษ์' ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บจ. เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง อธิบายว่า “House of Snackers คือการสะท้อนบทบาทใหม่ของแบรนด์ในยุคที่คอนเทนต์ไม่ได้เป็นเพียงความบันเทิงอีกต่อไป แต่กลายเป็นโอกาสในการสร้างตัวตน สร้างอาชีพ และสร้างรายได้ให้กับคนรุ่นใหม่”- Gen Z ไม่ได้อยากเป็นแค่ผู้บริโภค แต่อยากเป็นทั้ง ผู้สร้าง (Creator) และ ผู้ประกอบการ (Entrepreneur) ไปพร้อมกัน
- กลยุทธ์ Bundle (การจัดเซต) เน้นขายสินค้าแบบยกชุด เช่น Lay’s คู่กับ Doritos เพื่อเพิ่มมูลค่าคำสั่งซื้อและมอบความคุ้มค่าที่เหนือกว่าการซื้อหน้าร้านทั่วไป
พันธมิตรแกร่งและก้าวต่อไปที่ยั่งยืน
รวมพลัง 5 ยักษ์ใหญ่: PepsiCo (เจ้าของแบรนด์), TikTok (แพลตฟอร์มหลัก), True (โครงสร้างพื้นฐาน), Publicis Groupe (การสื่อสาร) และ AnyMind Group (พัฒนาศักยภาพครีเอเตอร์) เริ่มต้นที่แบรนด์ Doritos: เนื่องจากมีบุคลิกชัดเจนเรื่องความกล้าคิดกล้าทำ สอดรับกับพฤติกรรม Gen Z ที่ชอบทดลองสิ่งใหม่'พรรณทิพา' ย้ำเป้าหมายระยะยาว “สิ่งที่เราจะช่วยพัฒนาก็ นอกจากแค่ให้เขามาเป็น Creator แล้ว และทำ content ยังสามารถประกอบเป็นอาชีพได้ น้องๆ Gen Z ก็อยากจะมีอาชีพเป็นของตัวเอง” โมเดลนี้เตรียมขยายผลไปยังแบรนด์อื่นๆ ในเครือ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคทุกกลุ่ม ตั้งแต่วัยรุ่นไปจนถึงครอบครัวในอนาคต