จากแบรนด์น้ำหอมขวัญใจนักท่องเที่ยว สู่ผู้นำตลาดบอดี้ออยล์ที่สร้างปรากฏการณ์ยอดขายออนไลน์โต 136% เผยกลยุทธ์ "ความหอมแบบไทย" และการใช้พรีเซนเตอร์ระดับแม่เหล็ก ดันรายได้แตะ 876 ล้านบาทภายในปีนี้
ก้าวกระโดดสู่แบรนด์เกือบพันล้าน
ตั้งเป้าปิดปี 2569 ที่ 876 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีที่ผ่านมาซึ่งทำได้ 573 ล้านบาท (คิดเป็นการเติบโต 52%)
จากรายได้ 323 ล้านในปี 2567 ไต่ระดับขึ้นอย่างต่อเนื่อง จนขยับเข้าใกล้เป้าหมาย "แบรนด์พันล้าน" ในระยะเวลาอันใกล้
"ป๊อด-จักรชลัช" ผู้ก่อตั้งแบรนด์ ยืนยันว่าการเติบโตในปีที่ผ่านมาสูงกว่าเป้าที่ตั้งไว้ จนต้องสั่งผลิตเพิ่มจากแผนเดิมถึง 73 ล้านบาท
"บอดี้ออยล์" ขึ้นแท่น Hero Product เบอร์ 1
บอดี้ออยล์กลายเป็นสินค้าหลักที่ทำเงินกว่า 50% ของพอร์ตสินค้าทั้งหมด แซงหน้าน้ำหอมซึ่งเป็นสินค้าเริ่มต้นไปไกล
พลิกความเชื่อที่ว่าออยล์เหนียวเหนอะหนะ ด้วยสูตรซึมไวแต่ติดทนนาน จนเกิดกระแสบอกต่อแบบปากต่อปากบนโซเชียลมีเดีย
ยอดสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์เติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 136% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
"พีพี-กฤษฏ์" พลิกโฉมแบรนด์สู่ความแมส
พรีเซนเตอร์คนแรก : การดึง "พีพี-กฤษฏ์" มาร่วมงาน ช่วยให้คนไทยเปิดใจลองใช้สินค้า และเปลี่ยนภาพลักษณ์จากแบรนด์เฉพาะกลุ่มสู่แบรนด์กระแสหลัก
เจาะตลาดจีน : อานิสงส์จากพรีเซนเตอร์ช่วยสร้างฐานลูกค้าชาวจีนให้แข็งแกร่งอย่างมาก แม้จะยังไม่ได้ส่งออกอย่างเป็นทางการ
คำพูดจากผู้บริหาร : “พอได้พีพีมาช่วยเขาตอบโจทย์ทุกอย่างของเรา เป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้คนเปิดใจลอง พลิกหน้ามือเป็นหลังมือ ทั้งการเข้าไปคุยกับห้าง ต่างชาติเปิดใจ”
กลยุทธ์กระจายความเสี่ยงและขยายสาขา
บทเรียนจากโควิด : แบรนด์เลิกฝากความหวังไว้ที่น้ำหอมเพียงอย่างเดียว แต่กระจายพอร์ตเป็น 3 กลุ่ม (ดูแลผิวกาย, น้ำหอม, เครื่องหอมในบ้าน) เพื่อความปลอดภัยทางธุรกิจ
ขยายหน้าร้าน : ปัจจุบันมี 21 สาขา และวางแผนขยายให้ครบ 25 สาขาในปีนี้ พร้อมรุกเข้าสู่โมเดิร์นเทรดชั้นนำ อาทิ EVEANDBOY, Beautrium และ King Power
โฟกัสใหม่ : เตรียมรุกตลาด "เครื่องหอมภายในบ้าน" (Home Fragrance) มากขึ้นเนื่องจากมองเห็นโอกาสการเติบโตที่สูง
แต่งตัวเตรียม IPO พาแบรนด์ไทยไปทั่วโลก
เริ่มจัดระเบียบระบบบัญชีและสต็อกโดย Auditor เพื่อมาตรฐานการเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอีก 3-4 ปีข้างหน้า
ต้องการพาผลิตภัณฑ์และกลิ่นอายแบบไทยไปอยู่ทุกเมืองใหญ่ทั่วโลกด้วยเงินทุนจากการ IPO
“เหตุผลที่ IPO เพราะอยากไปต่างประเทศ การไปต่างประเทศต้องใช้เงินก้อนใหญ่ขึ้นเพราะเราอยากเป็นเจ้าของเอง IPO คือทางเลือกที่ยืนด้วยลำแข้งโดยไม่ต้องลุ้นว่าจะมีนายทุนเข้ารึเปล่า”
ที่มาของข้อมูล : https://www.bangkokbiznews.com/business/1233285